Cooperarea agentilor imobiliari-cheia supravietuirii in criza si a dezvoltarii dupa criza

Cooperarea nu este un lucru nou in Romania. Ea a fost si este prezenta, doar ca in cantitati insuficiente. Atata cata este, se bazeaza pe relatii si incredere si din acest motiv este inca foarte putina. Din acest motiv inca mai exista multe convorbiri telefonice intre agenti de genul: “sunteti agentie ? si noi, la revedere !”
De ce ar fi cooperarea benefica ? Pentru ca informatiile despre clienti sunt putine, iar cele despre clienti care sa doresca ce ai tu de actualitate in baza de date sunt “rara avis”. Normal ar fi sa le iei de la colegi si impreuna sa rezolvati problema si sa incasati comisionul. Suna bine dar pe piata de acum nu este posibil decat in situatii punctuale.
Cum ar putea fi renascuta colaborarea? Prin crearea unui mecanism atat de bun incat colaborarea sa fie posibila si intre agenti necunoscuti si chiar intre cei care in mod normal nu colaboreaza(politici de agentie, colaborari trecute ratate, liste negre, etc.)

Un astfel de mecanism este MLS(multilisting service) testat si verificat 50 de ani in USA si Canada.
In cadrul acestui sistem agentul vede oferta, cunoaste proprietarul si parafeaza un contract de intermediere exclusiva intre el si proprietar. Aceasta listare este facuta cunoscuta tuturor celor interesati – agenti membrii ai sistemului. In momentul cand un agent cunoaste un comparator, el parcurge prima data listingurile cu caracteristicile dorite(zona, marime, calitate) si in cazul gasirii se trece la prezentarea ofertelor si inchiderea tranzactiei. Cumparatorul nu plateste de obicei comisionul agentului care-i prezinta oferta pentru ca agentul este platit conform ofertei de colaborare lansata de cel care a listat, din comisionul de la vanzator.
MLS nu isi atinge scopul-colaborarea pentru multumirea clientilor si agentilor-decat daca sunt suficient de multi membrii in sistem Este legea numerelor mari. Una este sa cauti in listinguri de o pagina si alta in listinguri de sute de pagini.
MLS nu functioneaza insa fara exclusivitati si aici ne lovim de mentalitatea clientilor si agentilor. “E greu sa obtii exclusivitati”, “de ce as lucra cu o singura agentie?”, “cine a mai pomenit asa ceva?”, si altele…

Trecerea de acest obstacol psihic se face numai prin conditionarea agentilor prin cursuri avansate de tehnici de vanzari. In privinta clientilor se poate realiza prin explicarea diferentelor uriase intre avantajele lor in cele doua situatii.
Sigur ca nu oricine poate fi convins. Scopul nostru nu este sa lucram cu toti ci cu multi.
Acum in criza este cea mai buna situatie in care se pot schimba mentalitati. Schimbi ceva sau pleci.
Schimbari de viata, profesionale, si de afaceri, si de petrecere a timpului liber, si de comportament si de economisire/investire.
Vor supravietui economic sau chiar fizic doar cei care sunt flexibili si gata de schimbare.

Dragi prietani, nu este imposibil, ganditi-va cat de greu este sa te lasi de fumat si de alte obiceiuri proaste, si totusi sunt multi care o fac. Ce greu este sa te informezi inainte de a lua o decizie vs. cei care decid emotional si totusi sunt multi care o fac.

Read more...

Comisionul agentiilor imobiliare

Comisioanele agentiilor nu sunt prestabilite, nu exista o grila de comisioane minime sau maxime. Nici nu ar fi normal. Comisionul este negociat intre client si prestatorul de servicii. El nu se impune ci se agreeaza de cele doua parti in cadrul unui contract de prestari servicii. Agentiile serioase chiar recomanda clientului sa se sfatuiasca inainte de semnare cu cineva de specialitate-avocat al clientului.
De ce exista comisioane de 5% sau si mai mari? Pentru ca dupa prezentarea beneficiilor clientul-proprietar recunoaste ca avantajele sale sunt considerabile- majorarea probabilitatii de a transforma oferta in tranzactie, la un pret cat mai bun si intr-un timp cat mai scurt.
In general din comisionul de 5-6% este platit si agentul care aduce cumparatorul care inchide tranzactia, comisionul cumparatorului fiind astfel 0 si deci crescand sansele realizarii tranzactiei. In general cumparatorul, care oricum plateste imobilul, este mai putin inclinat sa plateasca si comision.
In urma lansarii programului MLS-multilisting service in Romania, comisioanele nu vor scadea si nici nu vor creste ci se va schimba modul de alocare al banilor. Cumparatorul nu plateste comision, deci plateste ceva mai mult pe obiectul cumparat astfel incat proprietarul vanzator sa poata achita tot comisionul si pentru agentul lui si pentru al cumparatorului.
Marea imbunatatire a mecanismului de intermediere consta in faptul ca agentii vor coopera liber, nu vor mai incerca sa rezolve singuri, va fi dupa principiul “fiecaruia dupa contributie “ si nu “totul sau nimic” ca pana acum.
Avantajele sunt ale clientilor, care isi rezolva problemele mai repede si ale agentilor care lucrand impreuna, in cooperare sunt mai capabili sa rezolve problema clientilor.
Este o afacere de tip “win-win” si valoarea adaugata este evidenta.

Read more...