De ce am infiintat APAIR ?

Pentru ca era nevoie de schimbare si am asteptat foarte mult si zadarnic pe altii s-o faca !. Asa ca am decis sa incepem noi.
Pentru ca in piata imobiliara trebuie facuta o schimbare de mentalitate.
E vorba despre mentalitatea publicului legata de imobiliaristi dar mai ales de mentalitatea agentului imobiliar.
Aceasta schimbare nu o poate initia decat o asociatie profesionala. Prin cod etic, cursuri de pregatire continua, promovarea povestilor de succes, cooperare intre membrii, exemplu personal, initiativa legislativa-licentierea agentului imobiliar.
De fapt, asa cum spunea un coleg, pe piata imobiliara sunt vanzatori, cumparatori si putini agenti imobiliari.
Si mai sunt si foarte multi care-si zic “agenti imobiliari” dar care prin lipsa lor de professionalism nu ajuta pe nimeni ci incurca pe toata lumea.
Scopul nostru primordial este sa micsoram procentul de asa-zisi agenti si sa-l crestem pe cel de agenti imobiliari profesionisti.
Win-win solution !

Ce am realizat pana acum, dupa 1 luna de activitate :
• amenajarea sediului APAIR
• angajat secretara dna. Anca Pasidea
• organizarea primului curs de FlexMLS
• demararea parteneriatului intre APAIR si Imobiliare.ro
• s-a semnat contractul cu FlexMLS pentru furnizarea MLS/BDC
• au fost lansate blogul, site-ul si portalul asociatiei
• semnarea parteneriatului cu MARSH si ASTRA Asigurari privind asigurarea profesionala, beneficiari fiind doar membrii activi APAIR
• numarul de membri a ajuns la 44
• ofertele in BDC/MLS au ajuns la 260, dintre care 76 in MLS
Ce pregatim in continuare :
• Adunarea Generala in luna martie, in care se va alege Consiliul Director pe baza candidaturii membrilor APAIR
• pregatirea Proiectului de Lege pentru reglementarea activitatii Imobiliare (inclusiv licentierea Agentilor)
• cererea cu insistenta catre autoritatile abilitate sa supravegheze incalcarile la Legea actuala si sa ia masuri dure impotriva celor care fac publicitate mincinoasa, care induc in eroare consumatorii sau care publica anunturi imobiliare fara acordul proprietarului.
• amenajarea unui nou spatiu destinat intalnirii membrilor APAIR sau a acestora cu clientii lor
• organizarea primelor cursuri privind Codul Etic APAIR, listarea si tipuri de contracte in Bucuresti, Timisoara si Constanta
• participarea activa la toate evenimentele de interes din piata imobiliara
Pentru ca APAIR este vocea agentului imobiliar din Romania !

Pentru mai multe informatii despre Asociatia Profesionala a Agentilor Imobiliari din Romania intrati pe
http://www.apair.ro

Read more...

Una calda, una rece :

Despre meseria noastra se vorbeste in toate felurile si in cele mai neasteptate locuri si moduri.

De exemplu este surprinzator ca pe www.magazinuldecase.ro, un site dedicat
anunturilor de particulari(FSBO), la sectiunea Consilier Imobiliar - Alegerea unui agent imobiliar, se vorbeste la modul ideal de un agent care reprezinta o singura parte din tranzactie, face un contract de reprezentare exclusiva si ajuta clientul in conturarea unui pret realist pe piata si creioneaza impreuna cu clientul strategia de marketing.
Parca ar fi membrii APAIR !

Pe de alta parte, intr-un ziar online serios precum CAPITAL.RO, la dezbaterea:
Mai e nevoie de agenţi imobiliari în România? Autor: Alexandru Urzică
Publicat: 8 Februarie 2010 ,Vizionari: 7844
postarile si comentariile se intrec in injurii si amenintari, de la “astia trebuie starpiti de mici” pana la ghiduri de cum sa pacalesti agentul imobiliar, sa trimiti pe cineva sa semneze contractul de vizionare si apoi sa mergi personal si sa inchei tranzactia cu vanzatorul, “sarind” agentul.
Asta in conditiile in care comentariile sunt “moderate” de cineva din redactie iar la loc de cinste troneaza avertizarea:
NOTA: Va rugam sa comentati la obiect, legat de continutul prezentat in material. Orice deviere in afara subiectului, folosirea de cuvinte obscene, atacuri la persoana autorului (autorilor) materialului, afisarea de anunturi publicitare, precum si jigniri, trivialitati, injurii aduse celorlalti cititori care au scris un comentariu se va sanctiona prin cenzurarea partiala a comentariului, stergerea integrala sau chiar interzicerea dreptului de a posta, prin blocarea IP-ului folosit. Site-ul Capital.ro nu raspunde pentru opiniile postate in rubrica de comentarii, responsabilitatea formularii acestora revine integral autorului comentariului.

Va las pe voi sa vedeti in ce masura ziarul online isi respecta propriul regulament de postare.

Read more...

APAIR - Prima si Unica Asociatie pentru Profesionistii din imobiliare

Astazi sunt mandru sa va spun ca ASOCIATIA am facut-o NOI !
Este Prima si Unica Asociatie pentru Profesionistii din imobiliare.
Se numeste APAIR (Asociatia Profesionala a Agentilor Imobiliari din Romania)
Avem 12 membrii fondatori, avem Statut, Cod Etic, Site, Blog, Asigurari profesionale, Baza de Date Comuna, MLS(optional), cursuri de Cod Etic, Listare, etc.

Am gandit-o sa devina o adevarata retea de profesionisti, cu menirea de a oferi servicii de inalta calitate clientilor si un mediu de dezvoltare cooperant, prietenos si transparent membrilor.

Orice retea ia nastere din dorinta unor individualitati de a-si mari sansele de supravietuire si/sau de dezvoltare prin colaborare dupa un sistem de reguli unanim acceptat(la infiintare/afiliere).
Tocmai acum, in plina criza care inca nu si-a spus ultimul cuvant , se simte cel mai mult nevoia unei concentrari de forte si interese pentru a trece cu bine de momentele grele.

Mai pe larg despre noi in SITE si in BLOG.

Asteptem pareri si sugestii !

Sarbatori Fericite,

Florin Hanu
Prim Vicepresedinte APAIR

Read more...

Follow up la “Agentii ar trebui sa isi apere imaginea publica…”

Are toata dreptatea Marius Statescu sa ia pozitie impotriva celor care ne defaimeaza in fata, gen Purtatorul de cuvant al Notarilor sau care ne iau in ras, gen articolul din Money Channel.
Ar trebui sa fie mai multi cei care raspund atacurilor dar mai ales am avea nevoie de o adevarata Organiztie care sa ne reprezinte, o Asociatie Profesionala.

Pacat ca ARAI a confirmat cele mai negre previziuni si a ratat sansa sa se afirme si sa isi asume reformarea imobiliarelor din RO. Bine ca macar ei sunt multumiti in criza, ca au reusit sa respinga atacul “agenturilor straine” care vroiau sa le bage MLS(o chestie capitalista, americana, perversa, nepotrivita populatiei din tarisoara noastra) pe gat !!

Cu dusmanii am inteles dar ce te faci insa cu “pretinii” ?

Ce faci atunci cand cineva care castiga banii pe net vanzand abonamente la agentii imobiliari gazduieste, si prin lipsa de reactie “nepartinitoare”, incurajeaza denigrarea profesiei noastre ? Exista un blog care se doreste respectabil si responsabil dar care tolereaza manifestarile golanesti ale unor anonimi aflati “in dezbatere” cu oameni care au curajul sa-si scrie numele real.
Pe de o parte injuraturi si acuze de genul: in tara asta agentii imobiliari si Basescu sunt vinovati pentru tot iar pe de alta parte Valentin Ionescu, Marius Statescu, Carmen Mihaita, Doina Simion, Daniel Dobre si altii, incercand in zadar cu logica si argumente…

Iata un citat sugestiv de pe :
Un nou sport national: aruncarea cu noroi in agentii imobiliari

“Hopa, se ataca profesionistii lui peste prajit. Cum adica cine i-a silit sa lucreze ? Voi, jmecherilor care ati fi ramas la mama acasa sa vindeti seminte ca taraba din colt, daca nu ar fi existat [***] asta “imobiliara” ! …..Se plang ca lumea arunca noroi ? Sa zica sarut-mana ca nu arunca pietre, cutite, sau coctailuri Molotov !”

Am postat si eu pe blogul Imopedia pana acum cateva luni cand mi-am dat seama ca jocurile erau facute, iar injuraturile anonimilor erau menite sa cresca ratingul, chiar daca toate discutiile se duceau in derizoriu.

Read more...

Imobiliarele...incotro ?

Acum circa un an, in toamna 2008, incepea sa fie foarte clar ca lucrurile merg rau.
Nu mai suna telefonul.
Nu mai aveam vizionari cu clienti.
Nu mai apareau comentarii si analize optimiste.
Tranzactii la care se lucra de luni de zile se anulau brusc.
Investitori cu care lucram de ani de zile se pierdeau in ceata.

Acum, la un an de la inceputul panicii generate de criza in Romania, lucrurile s-au mai asezat.
In sensul ca toata suflarea s-a obisnuit cu gandul ca piata este a cumparatorilor.
Preturile nu mai au o variatie nebuna nici in sus nici in jos.
Timpul necesar unei tranzactii s-a extins la luni si chiar mai mult.
Negocierile de pret si mod de plata sunt altfel.
Clientii vanzatori si cumparatori s-au scolit , isi fac temele si sunt mult mai flexibili si mai dispusi sa discute, sa observe si sa analizeze variante care de care mai surprinzatoare in negociere, constienti ca fiecare in parte nu detine adevarul si puterea iar partea “adversa” are si ea dreptul la o tranzactie cat mai satisfacatoare.

Ce fac agentii imobiliari ?
Sunt ei mai uniti, mai scoliti, mai sofisticati ?
Este clar un singur lucru. Daca numarul tranzactiilor s-a injumatatit si daca pretul proprietatilor s-a injumatatit in medie fata de anul trecut rezulta ca in mare veniturile agentilor imobiliari pe intreaga piata sunt cel mult un sfert din cele care erau in 2008.
Multe agentii imobiliare s-au inchis, departamente intregi ale firmelor cu rezonanta s-au restructurat, multi agenti imobiliari s-au lasat de meserie.
S-a produs o decantare . Prin disparitia din industrie a celor care nu mai castigau comisioane s-a produs o crestere a valorii grupului celor ramasi. Cei care au supravietuit sunt cei care ofera mai multa calitate in servicii si fac fata concurentei de pe piata.
Este insa nevoie in continuare de sporirea calitatii serviciilor pana la un punct in care opinia publica sa inceapa sa perceapa agentul imobiliar ca pe un partener de nadejde si de incredere.
Pentru asta este clar ca agentii trebuie sa aiba un cod etic si sa se intoarca la scoala pentru a fi mai performanti. Este nevoie de metode unitare, proceduri de lucru si colaborare.

O mare speranta s-a nascut la inceputul anului prin anuntul ca ARAI (Asociatia romana a agentiilor imobiliare) se transforma in asociatie profesionala, introduce asigurarea de malpraxis, codul etic al agentului imobiliar si MLS ca sistem de colaborare si maximizare a rezultatelor fiecarui membru. Marea majoritate a agentilor imobiliari au salutat aceasta initiativa ca pe o renastere a industriei de real estate.
Din pacate totul a fost o iluzie, totul a fost compromis de indecizia sau mai degraba de impotrivirea “greilor” din ARAI si s-a ratat astfel o ocazie extraordinara de intrare in normalitate.
In loc sa-si lege numele de reformarea serviciilor imobiliare romanesti ARAI a preferat sa naruie toate sperantele comunitatii agentilor imobiliari.
Oare vom putea avea vreodata si noi agentii imobiliari o organizatie puternica , de importanta nationala, cu care sa ne mandrim, asa cum au mai norocosii nostri colegi evaluatori ?

Read more...

Cu cat ai putea vinde imobilul tau?

Va ofer tuturor persoanelor fizice din Bucuresti, zona Unirii, o evaluare gratuita a imobilului pe care il detineti ! Daca doriti sa-l inchiriati sau sa-l vindeti, sper ca evaluarea sa va fie de folos.
Persoanele juridice vor avea un discount de 50% pana la 15 august !

Sunati-ma la 0753093429
Puteti sa ma contactati pe email la evaluaregratuita@gmail.com

Read more...

Ce aduc brandurile cu notorietate globala in peisajul imobiliar romanesc

Eu cred ca brandurile de notorietate globala pot contribui la insanatosirea organismului imobiliarelor din Romania, prin suflul proaspat pe care-l aduc, prin cunoasterea unor tehnici neaprofundate local dar devenite unelte de zi cu zi in aceste branduri, prin pregatirea superioara a agentilor in privinta colaborarii dintre ei si a satisfacerii cerintelor clientului.

Eu personal, agent imobiliar in Bucuresti din 1992, pot spune ca am o experienta destul de vasta in domeniul tranzactiilor imobiliare si lucrului cu clientii pe piata din Bucuresti si cu toate astea , dupa afilierea la RE/MAX, am descoperit ca eram un mic copil in privinta cunostintelor de specialitate pe planul relatiilor cu clientii, a organizarii bazei de date proprii , a tehnicilor de negociere si inchidere a unui contract(normal ca inainte ma consideram si eu un As in materie !).
Eu spun ca sunt un inotator care am reusit ani de zile sa ma tin la suprafata si sa nu ma inec, crezand ca fac performanta iar acum dobandesc tehnici care sa-mi permita sa ma inscriu intr-o cursa de viteza !

Asa ca inteleg parerea unor oameni cu mare experienta pe piata dar neafiliati unor asemenea case mari ca "aceste branduri nu au succes in Romania" doar ca o reactie de respingere a ceva nou si necunoscut care poate deveni periculos pentru concurenta.
Vestea buna este ca avem foarte mult potential in privinta colaborarii intre agenti la inchiderea tranzactiilor, si aici as semnala inceputul MLS-ARAI care chiar daca demareaza mai greu(unii s-ar putea grabi sa proclame ca nu are succes in Romania) este primul pas catre schimbarea in bine. Normal ca nu toata lumea se inghesuie in MLS! Este greu ca agent roman cu experienta romaneasca sa incepi sa crezi in exclusivitati si sa reprezinti de obicei o singura parte de azi inainte! Este greu sa semnezi un contract de 6% cu vanzatorul care era obisnuit sa ofere 1-2%! (Noi inca nu ne-am inscris desi lucram in propriul sistem MLS, dar despre asta cu alta ocazie).
Numai ca imbunatatirea colaborarii va duce la inmultirea tranzactiilor, ceea ce va rezulta in mai multi clienti multumiti, lucru care este indispensabil pentru schimbarea parerii opiniei publice despre agentii imobiliari. La acest obiectiv brandurile "straine" vor aduce si ele o contributie decisiva . Ele au "know-how" despre bunele practici din pietele normale pe care-l aplica si in Romania.
Sigur ca sunt voci ingrijorate care spun ca Romania este o tara atipica si ca aici acest know-how este irelevant si ca mai bine lucram cum am invatat, adica fara contract, fara asigurare, cu tzepe, cu colaborari numai intre rude, etc.Mereu vor fi astfel de voci!

Chiar daca "brandurile acestea" vin foarte bine echipate pentru castigarea succesului si a cotei de piata pe care au realizat-o si in alte parti ale lumii si chiar daca unii colegi sunt ingrijorati, asa cum bine spunea Cristian Clenciu, "fiecare are un loc in aceasta meserie, daca este serios, muncitor si perseverent".

Voi ce parere aveti?

Read more...